본질적으로 PPC 광고는 검색 엔진 결과 및 목록에서 최상위 또는 선두 위치에 대한 입찰에 관한 것입니다. 광고주는 자신의 제품이나 서비스와 관련된 키워드 문구를 구매하거나 입찰함으로써 이를 수행합니다. 입찰가가 높을수록 검색 결과에서 더 높은 자리를 차지할수록 사람들은 더 많은 광고를 찾고 클릭하여 웹사이트로 이동하게 됩니다(이것이 일부 사람들이 이를 “키워드 경매”라고 부르는 이유입니다). 그러면 광고주는 방문자가 웹사이트를 클릭할 때마다 입찰가를 지불하게 됩니다.
PPC 광고는 다음 이름/변형으로도 알려져 있습니다.
· 배치당 지불
· 성과에 따라 지불
· 순위에 따라 지불
· 직위당 지불
· 클릭당비용(CPC)
PPC 광고는 일반적으로 다음과 같은 표준 절차에 따라 수행됩니다.
1. 계좌 개설 및/또는 자금 입금.
2. 키워드 목록을 생성합니다.
3. PPC 검색 엔진으로 계정을 선택(및 설정)합니다.
4. 검색 결과 단어나 문구를 포함한 광고 게재 위치에 대한 입찰 나라장터 물품 입찰 방법.
5. 광고 문구를 작성합니다.
6. 광고의 ‘방문 페이지’를 설정합니다.
7. 검색 엔진에 광고를 게재합니다.
클릭당 지불(Pay Per Click) 광고에는 많은 이점이 있어 ‘온라인’으로 비즈니스를 홍보하는 효과적인 방법이 됩니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.
· 즉시 출시하세요. PPC 광고는 매우 신속하게 구현됩니다. 입찰에서 낙찰되고 비용을 지불한 후 한 시간 이내에 ‘온라인’으로 전환될 수 있습니다.
· 구체적이고 사전 검증된 고품질 트래픽을 확보합니다. PPC는 고품질 또는 타겟이 명확한 트래픽을 제공합니다. 방문자는 귀하가 제공하는 특정 제품 및/또는 서비스를 실제로 찾고 있는 ‘자격을 갖춘’ 사람들, 즉 ‘리드'(전환자)가 되어 거래를 완료할 가능성이 더 높은 사람들(귀하의 제품을 구매하거나 귀하가 제공하는 서비스에 가입)로 범위가 좁혀집니다.
· 도달범위를 넓힙니다. PPC 광고는 자연적 또는 “유기적” 검색 엔진을 제외하고 귀하의 사이트에 추가 트래픽을 제공합니다.
· 투자를 추적하세요. PPC 광고는 추적 시스템을 사용하여 웹사이트를 방문한 사람과 도착 후 무엇을 하는지, 즉 사이트에 머무는 기간과 보는 페이지 수(실제 페이지 포함)를 정확하게 결정하는 추적 시스템을 사용합니다. 이는 투자 수익(ROI), 방문자당 획득 비용, 전환율(고객이나 리드로 전환되는 방문자의 비율)과 같은 통계를 결정하는 데 유용한 도구입니다.
다음은 클릭당 지불 캠페인을 계획할 때 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항입니다.
1. 귀하의 제품을 알아보세요. 귀하가 제공해야 하는 제품 및/또는 서비스의 목록을 작성하십시오(무엇보다 먼저).
2. 예산 범위 내에서 유지하십시오. 일일 또는 월예산을 결정합니다. 그리고 그것을 유지하십시오. 이는 예산을 염두에 두고 가능하면 입찰 전쟁을 피하는 것을 의미합니다.
3. 딱 맞게 입찰하세요. 올바른 입찰 방법을 알아두십시오. 입찰가가 너무 높으면 돈이 모두 소진될 수 있고, 입찰가가 너무 낮으면 자리를 잃을 수 있습니다.
4. 최종 결과를 살펴보세요. 지출이나 비용에 대한 이익 마진을 측정하십시오. PPC 프로그램을 중단하고 종료할 시기를 알아두십시오. 광고에 더 많은 비용을 지출하지만 매출이 거의 또는 전혀 없는 경우.
5. 적합한 키워드를 찾으세요. 어떤 키워드 문구를 선택하고 입찰할지 결정하세요. 실제로 기존 검색어를 살펴보거나 온라인 키워드 제안 도구를 사용하여 키워드 조사를 수행하여 귀하의 비즈니스와 관련된 항목을 검색할 때 어떤 용어가 주로 사용되는지 알아보세요. 일반적인 키워드가 아닌 특정 키워드에 집중하세요.
6. 효과적인 광고를 작성하세요. 좋은 PPC 광고는 검색자를 설득하고 감동시킬 수 있는 광고입니다. 이에 대한 몇 가지 접근 방식이 있습니다.
· 할인 혜택
· 사용후기
· 연예인/유명 지지자
· 환불 보장
· 무료 평가판 또는 샘플 제안
· 공짜
· 역심리학
· 주요 이점(‘체중 감량’)
· 직접 안내(‘여기를 클릭하세요’)
7. 전문적인 사이트를 유지하세요. 귀하의 웹 콘텐츠는 정기적으로 업데이트되어야 하며 철자 및 문법 오류가 있는지 확인해야 합니다. 깨진 링크나 이미지가 없어야 합니다. 웹사이트는 단순해야 합니다. 방문자가 쉽게 탐색하고 로드할 수 있도록 디자인되어야 합니다. 잠재 고객에게 좋은 인상을 줄 수 있도록 연락처 정보를 포함하세요.
제대로 수행되면 PPC 광고는 투자 수익을 극대화하는 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다.
