현대의 영업 주기는 복잡하고 복잡하며 경쟁적인 목표를 가진 의사 결정자들에 의해 주도됩니다. 판매 인텔리전스 소프트웨어를 찾고 있다면 구매자에게 더 성공적으로 접근하고 더 빠르게 수익을 창출하는 데 도움이 되는 정보를 찾고 있을 것입니다 그로스해킹 마케팅.

2022년에는 영업 인텔리전스가 모든 b2b 회사에 필요하게 됩니다. 영업 인텔리전스나 영업 인텔리전스 데이터가 없으면 영업 할당량을 달성하기가 매우 어렵기 때문입니다. 영업팀에 영업 인텔리전스 데이터가 없으면 대부분의 경우 대상 고객의 의도를 모르기 때문에 잘못된 사람에게 연락합니다. 그래서 이상적인 고객의 의도를 아는 것이 매우 중요합니다. 의도 데이터 또는 영업 인텔리전스 도구는 B2B 마케팅 및 B2B 영업에 매우 유용합니다. 따라서 영업 인텔리전스 데이터를 보유하는 것은 2022년에 B2B 조직을 성장시키고 성장하는 시장에서 경쟁업체와 경쟁하는 데 매우 중요합니다.

영업 인텔리전스 도구는 영업팀과 경영진에게 다음과 같은 데이터를 제공한다는 점에서 고객 관계 관리자와 다릅니다.

구매자의 주기와 잠재 고객의 행동이 지도로 그려집니다.
잠재적인 리드는 기술을 활용합니다
판매 파이프라인 예측 및 신뢰성
대부분의 CRM이 제공하지 않거나 쉽게 제공할 수 없는 이 데이터는 영업팀이 연락 시기 및 방법, 메시징 의도, 계정 폐쇄 전략과 같은 중요한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 시중에 판매 인텔리전스 도구가 많이 있다는 점을 고려하여 우리는 B2B 회사를 위한 세 가지 최고의 판매 인텔리전스 도구를 제시했습니다.

LinkedIn 세일즈 네비게이터
대부분의 영업사원은 LinkedIn을 사용하지만 그 중 소수만이 LinkedIn의 유료 프리미엄 서비스인 Sales Navigator를 사용합니다. Sales Navigator를 사용하면 직위와 의사 결정자의 책임을 기반으로 잠재 고객 목록을 간단하게 만들 수 있습니다.

Sales Navigator를 사용하면 5억 명 이상의 사용자를 보유한 세계 최대의 전문 네트워크인 LinkedIn의 잠재력을 최대한 활용할 수 있으므로 잠재 고객 및 고객과의 관계를 쉽게 개발하고 성장시킬 수 있습니다. LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 적절한 사람과 회사에 집중하고, 계정 관련 최신 정보를 유지하며, 연락처 정보가 없더라도 새로운 잠재 고객과 소통할 수 있습니다.