전자 장치를 활용하는 모든 광고 및 마케팅은 광고 및 마케팅 전문가가 활용하여 마케팅 메시지를 공유하고 고객 방문을 통해 그 영향을 측정할 수 있습니다. 실제로 전자 광고 및 마케팅은 일반적으로 컴퓨터 시스템, 휴대폰, 태블릿 또는 기타 다양한 장치에 나타나는 광고 캠페인을 의미합니다. 인터넷 비디오 클립, 쇼 광고, 온라인 검색 엔진 광고, 유료 소셜 광고, 소셜 네트워크 메시지 등 여러 종류가 포함될 수 있습니다. 디지털 마케팅은 출판 광고, 간판, 다이렉트 메일 등 ‘전통적인 마케팅’과 대조되는 경우가 많습니다. 이상하게도 TV는 일반적으로 표준적인 광고 및 마케팅과 통합되어 있습니다.

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미국인의 4분의 3 이상이 매일 온라인에 접속한다는 사실을 알고 계셨습니까? 그뿐만 아니라 43%는 하루에 한 번 이상 인터넷을 사용하고 26%는 “거의 지속적으로” 인터넷을 사용합니다 팝뷰.

이 수치는 모바일 네트워크 개인 사이에서 훨씬 더 큽니다. 미국인의 89%는 적어도 매일 인터넷에 접속하며, 31%는 거의 정기적으로 온라인에 접속합니다. 온라인 마케터로서 브랜드를 구축하고 전자 기술을 통해 더 많은 잠재 소비자는 물론 더 많은 소비자를 불러오는 훌륭한 소비자 경험을 제공함으로써 온라인 광고 및 마케팅 활동을 통해 디지털 세계의 혜택을 받는 것이 매우 중요합니다.

디지털 광고와 마케팅이란 무엇입니까?

인터넷 마케팅이라고도 불리는 디지털 마케팅은 웹 및 기타 유형의 디지털 커뮤니케이션을 활용하여 잠재 고객과 연결하는 브랜드의 프로모션입니다. 여기에는 이메일, 소셜 미디어 사이트, 웹 기반 마케팅뿐만 아니라 광고 및 마케팅 채널로서의 메시지와 멀티미디어 메시지도 포함됩니다.

본질적으로 마케팅 캠페인에 디지털 커뮤니케이션이 포함된다면 이는 전자 광고입니다.

인바운드 마케팅과 전자 마케팅

디지털 광고 및 마케팅은 물론 들어오는 마케팅도 빠르게 당황할 뿐만 아니라 영구적인 요소입니다. 디지털 마케팅은 수신 광고와 동일한 장치(예: 이메일, 온라인 콘텐츠 등)를 사용합니다. 둘 다 고객 여정을 통해 잠재 고객의 관심을 끌고 고객으로 전환하기 위해 존재합니다. 그러나 두 가지 전략은 장치와 목표 간의 관계에 대해 다양한 관점을 취합니다.

디지털 광고는 각 개인 장치가 잠재 고객을 어떻게 변화시킬 수 있는지 정확히 생각합니다. 브랜드 이름의 디지털 광고 접근 방식은 여러 시스템을 사용하거나 모든 이니셔티브를 하나의 플랫폼에 집중할 수 있습니다.

들어오는 마케팅은 자연스러운 아이디어입니다. 먼저 목표를 고려한 다음 사용 가능한 도구를 확인하여 대상 고객에게 적절하게 도달할 수 있는 도구를 식별한 다음 판매 유입 경로의 어느 단계에서 발생해야 하는지를 확인합니다.

전자 마케팅과 인바운드 광고에 대해 염두에 두어야 할 가장 중요한 점은 마케팅 전문가로서 둘 중 하나를 선택할 필요가 없다는 것입니다. 실제로 둘은 서로 가장 잘 작동합니다. 들어오는 마케팅은 효과적인 디지털 광고를 위한 구조와 기능을 전자 광고 및 마케팅 계획에 공급하여 각 전자 마케팅 네트워크가 목표를 향해 작동하도록 보장합니다.

B2B 대 B2C 전자 광고

디지털 광고 및 마케팅은 B2B 기업과 B2C 기업 모두에게 이익이 되지만, 가장 좋은 방법은 둘 사이에 상당한 차이가 있습니다.

B2B 고객은 의사결정 절차가 훨씬 길어지는 경향이 있으며, 따라서 판매 경로도 길어집니다. 관계 구축 기술은 이러한 고객에게 더 효과적인 반면, B2C 소비자는 단기 제안 및 메시지에 훨씬 더 잘 반응하는 경향이 있습니다.

B2B 거래는 일반적으로 논리와 증거를 기반으로 하며, 이는 지식이 풍부한 B2B 디지털 마케팅 전문가가 존재하는 것입니다. B2C 콘텐츠는 감정 기반일 가능성이 높으며 소비자가 인수에 대해 실제로 기분을 좋게 만드는 데 중점을 둡니다.

B2B 결정에는 1명 이상의 개인 입력이 필요한 경향이 있습니다. 이러한 결정을 이상적으로 유도하는 광고 자료는 다운로드할 수 있을 뿐만 아니라 공유할 수도 있는 경향이 있습니다. 반면 B2C 클라이언트는 브랜드 이름과의 개별 연결을 지원합니다.

분명히 모든 규정에는 예외가 있습니다. 차량이나 컴퓨터 시스템과 같이 고가의 품목을 보유한 B2C 회사는 훨씬 더 흥미롭고 중요한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 귀하의 접근 방식은 B2B이든 B2C이든 관계없이 항상 고객 기반에 맞게 조정되어야 합니다.

디지털 마케팅의 종류.

디지털 미디어를 사용하여 상호 작용하는 방법이 있는 만큼 디지털 광고에도 많은 전문 분야가 있습니다. 여기에 몇 가지 필수적인 예가 있습니다.

검색 엔진 최적화

SEO, 즉 SEO는 그 자체로 일종의 광고나 마케팅이라기보다는 실질적으로 광고 장치에 가깝습니다. The Balance는 이를 “인터넷 검색 엔진에 매력적인 웹사이트를 만드는 기술이자 과학”으로 정의합니다.

검색 엔진 최적화의 “과학 연구뿐만 아니라 예술” 부분이 필수적입니다. 검색 엔진 최적화는 가능한 최고의 순위를 달성하기 위해 조사 연구와 다양한 기여 측면을 고려해야 하기 때문에 과학적인 연구입니다. 오늘날 웹사이트를 개선할 때 고려해야 할 가장 중요한 요소 중 하나는 다음과 같습니다.

소재의 최고 품질

개인의 참여 정도

모바일 친화성

들어오는 웹 링크의 수와 고품질

이러한 요소를 전략적으로 사용하면 검색 엔진 최적화가 과학이 되지만 그에 수반되는 예측 불가능성은 이를 예술로 만듭니다.

검색 엔진 최적화에는 높은 순위를 매기기 위한 측정 가능한 기준표나 정기적인 규정이 없습니다. Google은 공식을 거의 지속적으로 변경하므로 정확한 예측이 불가능합니다. 당신이 할 수 있는 일은 웹페이지의 효율성을 주의 깊게 모니터링하고 적절하게 조정하는 것입니다.

콘텐츠 마케팅

검색 엔진 최적화는 대상 고객에게 적절하고 중요한 콘텐츠를 배포하는 데 기반을 둔 전략인 광고 및 마케팅의 중요한 요소입니다.

모든 광고 및 마케팅 기법과 마찬가지로 콘텐츠 광고의 목적은 결국 고객을 교환할 리드를 유치하는 것입니다. 그러나 이는 전통적인 광고와는 매우 다릅니다. 서비스나 제품의 잠재 가치를 지닌 리드를 유인하기보다는 구성된 제품의 형태로 무료로 가치를 제공합니다.

콘텐츠 광고는 중요하며 이를 보여주는 많은 통계가 있습니다.

소비자의 84%는 기업이 재미있고 편리한 웹 콘텐츠 경험을 창출할 것으로 기대합니다.

직원 수가 5,000명 이상인 회사 중 62%가 매일 자재를 생산합니다.

마케팅 담당자의 92%는 회사가 콘텐츠를 중요한 자산으로 평가한다고 믿습니다.

콘텐츠 마케팅은 효율적이지만 까다로울 수 있습니다. 콘텐츠 광고 작성자는 인터넷 검색 엔진 결과에 가장 높은 순위를 차지할 수 있어야 하며, 자료를 검토하고 공유하며 브랜드 이름과 더 많은 관계를 맺을 개인을 추가로 참여시킬 수 있어야 합니다. 웹 콘텐츠가 중요한 경우 파이프라인 전체에서 강력한 연결을 개발할 수 있습니다.

소셜 미디어 광고 및 마케팅

소셜 미디어 광고는 개인을 온라인 대화에 참여시켜 웹사이트 트래픽과 브랜드 인지도를 높일 것을 제안합니다. 소셜 미디어 사이트 광고 및 마케팅에 가장 널리 사용되는 시스템은 Facebook, Twitter, Instagram이며 LinkedIn과 YouTube가 뒤를 잇습니다.

소셜 네트워크 마케팅은 활발한 목표 시장 참여를 수반한다는 사실로 인해 실제로 관심을 끄는 중요한 수단이 되었습니다. B2C 마케팅 전문가의 비율이 96%로 가장 인기 있는 콘텐츠 매체 중 하나이며, B2B 영역에서도 입지를 다지고 있습니다. 웹 콘텐츠 광고 연구소(Web Content Advertising Institute)에 따르면 B2B 웹 콘텐츠 온라인 마케팅 담당자의 61%가 올해 소셜 네트워크 사용을 늘렸습니다.

소셜 미디어 사이트 광고는 내장된 참여 지표를 제공하며, 이는 귀하가 청중에게 얼마나 잘 접근하고 있는지 정확히 이해하는 데 매우 유용합니다. 웹 사이트에 대한 다양한 공유, 댓글 또는 총 클릭 수를 제안하는지 여부에 관계없이 어떤 종류의 상호 작용이 귀하에게 가장 많이 제안되는지 선택할 수 있습니다.

직접적인 획득은 소셜 네트워크 광고 및 마케팅 기술의 목표가 아닐 수도 있습니다. 많은 브랜드 이름은 지금 당장 현금을 투자하도록 촉구하기보다는 소셜 네트워크 광고를 사용하여 청중과 토론을 시작합니다. 이는 특히 노년층을 대상으로 하는 브랜드 이름이나 거래 서비스 및 충동 구매에 적합하지 않은 제품에서 일반적입니다. 그것은 모두 회사의 목표에 달려 있습니다.

정확한 방법에 대한 자세한 정보를 얻으려면 뉴저지 그래픽카 소셜 미디어 접근 방식에 도움이 될 수 있습니다. 완전히 무료인 소셜 네트워크 관리 도구와 다른 도구를 비교해 보세요.

클릭당지불 마케팅

클릭당지불(PPC)은 시스템에 광고를 업로드하고 사람이 클릭할 때마다 비용을 지불하는 것입니다.

사람들이 귀하의 광고를 정확히 언제 어떻게 보는지는 좀 더 어렵습니다. SERP라고도 하는 검색 엔진 결과 웹 페이지에서 특정 영역을 쉽게 사용할 수 있는 경우 엔진은 기본적으로 즉시 경매로 그 자리를 채웁니다. 알고리즘은 다음으로 구성된 다양한 변수를 기반으로 제공되는 각 광고에 중점을 둡니다.

광고 품질이 우수함

키워드 관련성

터치다운 웹페이지 고품질

입찰 금액

각 클릭당 지불 프로젝트에는 방문자가 광고를 클릭한 후 완료해야 하는 하나 이상의 목표 활동이 있습니다. 이러한 작업을 전환이라고 하며 트랜잭션 또는 비트랜잭션일 수도 있습니다. 구매는 전환이지만 뉴스레터 가입이나 사무실에 전화하는 것도 전환입니다.

목표 전환으로 무엇을 선택하든 선택한 시스템을 통해 이를 추적하여 프로젝트가 어떻게 진행되고 있는지 정확하게 확인할 수 있습니다.

제휴 광고

제휴 광고 및 마케팅을 통해 개인은 다른 사람의 서비스를 홍보하여 ​​수입을 창출할 수 있습니다. 당신은 발기인일 수도 있고 발기인과 거래하는 사업체일 수도 있지만, 두 경우 모두 프로세스가 일치합니다.

수익 공유 버전을 활용하여 작동합니다. 귀하가 제휴자인 경우 귀하가 광고하는 품목을 누군가가 획득할 때마다 커미션을 받습니다. 당신이 판매자라면, 당신이 돕는 모든 단일 판매에 대해 제휴사에게 비용을 지불합니다.

일부 제휴 마케팅 담당자는 블로그 사이트나 기타 다양한 제3자 웹사이트에서 단순히 한 회사의 항목을 평가하기로 선택합니다. 다른 사람들은 여러 판매자와 연결되어 있습니다.

제휴사가 되기를 원하거나 제휴사를 찾고자 하는 경우, 첫 번째 단계는 다양한 다른 당사자와 연결을 만드는 것입니다. 직원과 판매자를 연결하기 위해 만들어진 시스템을 활용하거나 단일 소매업체 프로그램을 시작하거나 참여할 수 있습니다.

귀하가 판매자이고 직원과 직접 협력하기로 선택한 경우 귀하의 프로그램이 가능한 프로모터의 관심을 끌 수 있도록 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 성공하는 데 필요한 장치를 해당 제휴사에게 제공해야 합니다. 여기에는 우수한 결과에 대한 보상은 물론 사전 제작된 제품뿐만 아니라 마케팅 지원도 포함됩니다.

네이티브 마케팅

네이티브 마케팅은 변장한 마케팅이다. 그 목적은 주변 자료와 동화되어 마케팅처럼 노골적으로 덜 드러나도록 하는 것입니다.

토종광고는 광고에 대한 요즘 소비자들의 분노를 반영하여 개발되었습니다. 광고 제작자가 광고를 게재하기 위해 비용을 지불한다는 사실을 인식한 많은 고객은 확실히 해당 광고가 편견을 가지고 있다고 결론을 내리고 결과적으로 광고를 무시할 것입니다.

네이티브 광고는 광고에 도달하기 전에 정보나 즐거움을 제공하고 ‘광고’ 요소를 최소화함으로써 이러한 편견을 극복합니다.

토착광고를 지속적으로 명확하게 분류하는 것은 매우 중요합니다. “홍보” 또는 “자금 조달”과 같은 단어를 사용합니다. 이러한 표시가 숨겨져 있으면 방문자는 해당 콘텐츠가 광고라는 것을 인식하기 전에 콘텐츠에 참여하는 데 상당한 시간을 투자하게 될 수 있습니다.

소비자가 자신이 얻는 것이 무엇인지 구체적으로 이해하게 되면 귀하의 콘텐츠와 브랜드 이름에 대해 훨씬 더 좋은 느낌을 갖게 될 것입니다. 원주민 광고는 표준 광고보다 덜 방해적이라고 제안되지만 기만적이라고 제안되지는 않습니다.

광고 자동화

마케팅 자동화는 소프트웨어를 활용하여 전자 마케팅 캠페인을 강화하고 마케팅의 성과와 중요성을 향상시킵니다.

통계에 따르면:

소비자의 90%는 맞춤화가 “매우” 또는 “다소” 매력적이라고 ​​생각합니다.

81%의 소비자는 확실히 자신이 참여하는 브랜드를 훨씬 더 잘 이해하기를 원합니다.

77%의 기업이 실시간 맞춤화의 가치를 신뢰하지만 60%는 이에 문제가 있습니다.

광고 자동화를 통해 비즈니스는 개인화에 대한 기대에 부응할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드 이름은 다음을 수행할 수 있습니다.

고객 세부정보 축적 및 분석

레이아웃 타겟 광고 및 마케팅 캠페인

적시에 최고의 청중에게 광고 메시지를 보내고 업로드하십시오.

많은 마케팅 자동화 도구는 특정 메시지와 상호 작용 가능성(또는 그렇지 않음)을 활용하여 다음 연락 시기와 방법을 정확하게 설정합니다. 이러한 수준의 실시간 개인화는 추가 시간 투자 없이 각 고객을 위한 개인화된 광고 전략을 성공적으로 생성할 수 있음을 의미합니다.

이메일 광고 및 마케팅

이메일 광고와 마케팅의 원칙은 간단합니다. 광고 메시지를 보내고 잠재 고객이 이를 클릭하기를 바랍니다. 그럼에도 불구하고 실행은 훨씬 더 복잡합니다. 우선, 귀하의 이메일이 원하는지 확인해야 합니다. 이는 다음을 수행하는 사전 동의 체크리스트를 갖는 것을 제안합니다.

본문과 제목 모두에서 콘텐츠를 개별화합니다.

구독자가 확실히 어떤 종류의 이메일을 받게 될지 명확하게 명시

명확한 구독 취소 대안을 사용하는 이메일 상표

거래 및 홍보 이메일을 모두 통합합니다.

잠재 고객이 귀하의 캠페인을 단순한 홍보 도구가 아닌 가치 있는 솔루션으로 여기기를 원합니다.

이메일 마케팅은 그 자체로 검증된 효율적인 방법입니다. 설문조사에 참여한 전문가의 89%가 이메일 마케팅을 가장 효율적인 리드 생성 도구로 꼽았습니다.

광고 및 마케팅 자동화와 같은 다른 방법을 포함하면 훨씬 더 좋을 수도 있습니다. 이를 통해 고객의 요구 사항을 더 잘 충족할 수 있도록 이메일을 분류하고 예약할 수 있습니다.

디지털 마케팅의 장점

디지털 광고는 실제로 그렇게 많은 사람들에게 다가가기 때문에 눈에 띄게 되었습니다. 그러나 다양한 다른 장점도 제공합니다. 다음은 몇 가지 장점입니다.

광범위한 지리적 범위

온라인으로 광고를 업로드하면 개인은 어디에 있든 해당 광고를 볼 수 있습니다(광고를 지리적으로 제한하지 않은 경우). 이를 통해 조직의 시장 범위를 매우 쉽게 확장할 수 있습니다.

비용 효율성

디지털 광고는 기존 마케팅보다 더 넓은 목표 시장에 도달할 뿐만 아니라 비용도 절감합니다. 신문 광고, TV 광고 및 기타 일반적인 마케팅 가능성에 대한 비용은 높을 수 있습니다. 또한 목표 시장이 처음부터 해당 메시지를 볼지 여부에 대한 통제력이 약해집니다.

디지털 광고를 사용하면 활력이 넘치는 한 사이트 방문자를 블로그로 끌어들이는 콘텐츠 항목을 단 1개만 제작할 수 있습니다. 일정에 따라 대상 소비자 목록에 메시지를 제공하는 이메일 광고 및 마케팅 프로젝트를 만들 수 있을 뿐만 아니라 필요한 경우 해당 루틴이나 웹 콘텐츠를 변경하는 것도 간단합니다.

이 모든 것을 합산하면 전자 광고는 훨씬 더 많은 적응성을 제공하며 소비자는 광고 지출에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

정량화 가능한 결과

귀하의 광고 및 마케팅 전략이 효과가 있는지 알아보려면 해당 전략으로 유입되는 소비자 수는 물론 필연적으로 창출되는 수익도 얼마나 되는지 알아야 합니다. 하지만 디지털이 아닌 광고 및 마케팅 접근 방식을 사용하여 어떻게 이를 수행할 수 있습니까?

각 소비자에게 “우리를 어떻게 찾으셨나요?”라고 묻는 전통적인 대안이 끊임없이 존재합니다.

불행히도 모든 분야에서 작동하는 것은 아닙니다. 일부 기업은 소비자와 개별적인 대화를 나누지 않으며, 설문조사가 항상 완전한 결과를 얻는 것은 아닙니다.

디지털 광고 및 마케팅에서는 결과 감시가 기본입니다. 디지털 광고 및 마케팅 소프트웨어와 시스템은 이메일 공개 가격 제안, 홈페이지 탐색 또는 직접 구매 등 귀하가 얻는 다양한 선호 전환을 즉시 추적합니다.

더욱 쉬워진 개인화

디지털 마케팅을 사용하면 오프라인 광고가 수집할 수 없는 방식으로 고객 정보를 수집할 수 있습니다. 전자적으로 수집된 정보는 훨씬 더 정확하고 구체적인 경향이 있습니다.

귀하가 경제 서비스를 사용하고 실제로 귀하의 품목을 살펴본 개인에게 특별 제안을 보내고 싶다고 상상해 보십시오. 상대방의 열정에 맞춰 거래를 타겟팅하면 결과가 개선될 것이라는 점을 이해하고 2개의 캠페인을 준비하기로 결정합니다. 하나는 귀하의 생명 보험 상품을 살펴본 젊은 가족을 위한 것이고, 다른 하나는 실제로 은퇴를 고려한 밀레니얼 기업가를 위한 것입니다.

자동 추적 없이 어떻게 모든 정보를 수집합니까? 거쳐야 할 전화 기록의 수는 얼마나 됩니까? 고객 계정의 수는 무엇입니까? 그리고 귀하가 보낸 판매 브로셔를 누가 읽었는지, 읽지 않았는지 어떻게 알 수 있습니까?

전자 광고를 사용하면 현재 모든 정보를 손쉽게 확인할 수 있습니다.

소비자와의 더 많은 연결

디지털 광고를 통해 고객과 실시간으로 소통할 수 있습니다. 더욱 중요한 것은 그들이 당신과 연결될 수 있다는 것입니다.

소셜 네트워크 접근 방식을 고려해보세요. 귀하의 목표 시장이 귀하의 최신 기사를 볼 때 환상적입니다. 그러나 그들이 그것에 대해 댓글을 달거나 공유할 때 훨씬 더 좋습니다. 이는 사용자가 대화에 참여할 때마다 노출이 증가하고 서비스나 제품에 대한 소문이 훨씬 더 커진다는 것을 의미합니다.

상호작용은 고객에게도 이익이 됩니다. 브랜드 이야기에 등장하는 활력 넘치는 개인이 되면서 참여도가 높아집니다. 이러한 주인의식은 확고한 브랜드 충성심을 형성할 수 있습니다.

쉽고 실용적인 변환

디지털 광고를 통해 고객은 광고나 자료를 본 후 즉시 조치를 취할 수 있습니다. 일반적인 프로모션에서 기대할 수 있는 가장 즉각적인 결과는 사용자가 광고를 본 후 바로 전화 통화를 하는 것입니다. 하지만 누군가가 식사를 하거나, 고속도로를 운전하거나, 사무실에서 문서를 업그레이드하는 동안 회사에 연락할 시간이 얼마나 있습니까?

디지털 마케팅을 사용하면 웹 링크를 클릭하거나 기사를 보존할 수 있을 뿐만 아니라 즉시 판매 유입 경로를 따라 이동할 수 있습니다. 그들은 신속하게 구매하지 않을 수도 있지만 귀하와 계속 연락을 주고받을 것이며 귀하와 추가로 상호 작용할 수 있는 기회를 제공할 것입니다.