인터넷은 소유자가 부동산을 판매한다는 개념을 도입했습니다. 처음에는 급격한 성장을 보였지만 불행히도 최근에는 For Sale by Owner(FSBO)가 그다지 인기가 없었습니다.

많은 주택 소유자가 자신의 부동산을 스스로 팔고 싶을 때 높은 평가를 받고 시작하는 것으로 나타났습니다. 그러나 나중에 단계에서 프로세스를 포기하고 대리인의 도움을 구할 수도 있습니다 날개부동산중개법인.

중개인 없이 집을 파는 과정을 보면 별로 복잡해 보이지 않는데, 주인이 매매하는 부동산은 왜 인기가 없을까?

이는 부동산 소유자가 흔히 저지르는 실수 때문입니다!

주택을 판매하는 주택 소유자가 범하는 일반적인 실수를 살펴보겠습니다.

소유자는 집에 정서적으로 애착을 갖고 있습니다.

감정적으로 애착을 갖는 제품을 판매하는 것은 어렵습니다. 당신이 집에 살았고 그 집과 관련된 추억을 갖고 있다면, 당신은 그 집에 감정적으로 애착을 갖게 될 것입니다. 하지만 감정을 빨리 버릴수록 판매가 더 쉬워집니다.

마치 제품을 판매하는 것처럼 감정이 전혀 없는 사업가처럼 집을 바라보십시오. 이를 통해 부동산 중개인의 접근 방식을 채택할 수 있으며 쉽게 판매할 수 있습니다.

집에 대한 부적절한 표현

주택을 판매하는 많은 주택 소유자는 주택 소개에 충분한 중요성을 부여하지 않습니다. 귀하의 집이 구매자에게 미치는 인상은 주택 판매의 성공에 매우 중요합니다.

그러므로 집을 정리하는 것이 중요합니다. 집에서 개인용 물건을 모두 제거해야 합니다. 이는 구매자가 귀하의 집에서 “자신의 집”을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

홈스테이징은 종종 잊혀지는 요소입니다. 홈스테이징에는 비용이 포함되지만 여러 가지 수익을 가져올 수 있습니다. 이는 구매자의 눈에 귀하의 주택 가치를 높이고 주택을 빨리 판매하는 데 도움이 됩니다.

비현실적인 가격

이것은 집에 감정적으로 애착을 갖는 것의 파생물입니다. 당신은 집을 매우 소중하게 여기기 때문에 가격을 너무 높게 책정하는 경향이 있습니다. 자신의 집을 합리적으로 접근하여 제3자의 입장에서 바라보는 것이 좋습니다.

인근의 유사한 부동산이 판매된 가격을 찾아 그에 따른 가격을 책정해야 합니다.

숨겨진 사실

집 안의 모든 것이 수리되고 질서정연하게 유지되도록 하는 것은 소유자의 책임입니다. 많은 경우, 소유자는 구매자에게 집의 특정 주요 결함을 숨기는 경향이 있습니다. 구매자나 대리인이 검사를 수행할 때 이러한 문제를 발견할 수 있으며 이는 소유자에게 문제를 야기합니다.

구매자가 검사하기 전에 소유자가 모든 수리를 처리하는 것이 좋습니다. 수리 비용이 많이 드는 손상이 있고 소유자가 이러한 수리를 반대하기로 결정한 경우 소유자는 이 측면에 대해 솔직해야 합니다. 그는 구매자에게 이러한 결함에 대해 명확하게 알리고 이 계정의 가격에 대해 할인을 제공해야 합니다.

부적절한 협상

집을 파는 대부분의 주택 소유자는 거래 협상 경험이 없습니다. 많은 경우 이것은 소유자가 부동산을 판매하는 데 실패하는 이유이기도 합니다.

협상하는 동안 유용한 팁은 소유자가 집을 팔지 않을 최저 가격을 스스로 결정해야 한다는 것입니다.

그가 가격을 제시할 때, 높은 개시 가격을 제시하는 것이 그에게 협상 마진을 제공하는 것이 좋습니다.

웹사이트 선택

의 선택 부동산 목록 웹사이트 판매용 부동산을 등록하는 것은 판매에 중요한 요소입니다.

웹사이트를 선택해야 합니다:

• 정품이어야 합니다
• 가시성이 높아야 한다
• 귀하의 목록을 광범위하게 공유해야 합니다.
• 판매에 필요한 모든 지원을 제공해야 합니다.

많은 부동산 소유자는 사기성 웹사이트나 영향력이 낮은 웹사이트에 자신의 부동산을 등록하는 데 노력과 시간을 낭비하고 구매자와 연결할 수 없습니다.

결론

소유자가 판매하는 부동산은 힘든 일이 아닙니다. 위에서 언급한 일반적인 함정을 피하면 쉽게 수행할 수 있습니다. 중개인에게 수수료를 지불하지 않고도 주택을 성공적으로 판매할 수 있습니다.